★★★満員御礼★★★定員120名の枠では収まりきらず、会場レイアウトを変更し、160名まで着席可能としましたが、それでも満員になってしまいました。
2,200社の営業改革の現場実戦で積み上げた株式会社ＮＩコンサルティングの実践ノウハウに基づき、目には見えない「営業」を可視化し、営業組織力を強化するための具体的手法を講演しました。
■第一部■
“売る組織”と“売れる仕組み”をつくる『営業の見える化』
・ 営業は見えない だから「見える化」する
・ 自社の進むべき道を共有する「営業戦略・方針」の見える化
・ 儲かるステップを標準化する「営業プロセス」の見える化
・ 勝つべくして勝つ「商談ストーリー」の見える化
・ 顧客の価値判断基準を知る「顧客」の見える化
・ 敵を知り差別化する「競合」の見える化
・ 売る力を育てる「営業マネジメント」の見える化
・ 人間の限界を超えるＩＴ活用で売れるようになる 他
講師：長尾 一洋
株式会社NIコンサルティング 代表取締役、中小企業診断士
■第二部■
『営業の見える化』で全社営業体制を構築せよ！
・ 見込客も失注客も溜め込む「ターゲットダム」
・ 営業現場の情報を日々吸い上げる「デイリー・モニタリング・システム」
・ モバイル・非訪問で「エコ営業」
・ 経営状況を一覧で可視化する「経営コクピット」 他
講師：古川 豊
株式会社NIコンサルティング コンサルティング本部 部長
